君先原创｜年轻律师当如何起步

我们讨论年轻律师如何起步，其实说的就是年轻律师在起步阶段如何有案件可做。这里需要明确两个问题：

第一，我们讨论的是年轻律师的起步，不是所有律师的起步。因为我们律师行业有很多半路转来的人，虽然他们也有起步阶段，但是他们跟年轻律师情况不同，他们各有各的起步方法，所以不在这里讨论；

第二，起步阶段我设定的时间是进入律师行业的前五年，包含实习期。我认为对大多数人来说，这已经是比较短的时间了，如果在这个时间内觉得自己还不能独当一面，可以再延长两三年。当然，如果你特别优秀、特别努力，或者是天生适合做律师，自然可以缩短时间。下面我们直入主题，年轻律师如何走好起步阶段，我认为有三条道路可供选择。

第一条道路是靠师父。进入律师行业，需要经历实习期，实习期会有指导老师，也就是我们俗称的师父。年轻律师最容易依靠的就是师父，实习期内自不用说，实习期满也可以继续跟着师父，帮师父做案件，拿固定工资或者提成，直到度过起步阶段。但是说来容易，其实这里有两个问题：

第一，徒弟不愿意跟着师父。很多徒弟在做徒弟的时候是看不起师父的，因为跟师父朝夕相处之后，发现师父原来也很普通，并没有什么独门绝技可以传授给自己，所以很多徒弟在拿到执业证之后第一时间换所走人；

第二，师父不愿意带着徒弟。为什么我上面说年轻律师最容易依靠的就是师父，因为师父对徒弟有一份天然的责任，也有一份天然的情义，所以只要这个徒弟不是特别差，一般师父都是愿意继续带的。但是即便如此，还是会有徒弟得不到师父的认可，究其原因主要是有些徒弟没有搞清楚师父在意什么，或者根本就不在意师父在意什么。师父最在意的是徒弟的忠诚和感恩。

所谓忠诚，听起来有点君君臣臣的感觉，其实就是一条心，保持一致的意思，在所有上下级关系中，上对下的要求排在第一位的永远是忠诚。律所要求的“认同”其实都是一个道理。就是你不能一边吃师父的饭，一边骂师父的人；一边希望师父为你站台，一边明里暗里拆师父的台。所谓感恩，不是指物质回报，做师父不是为了物质回报，做师父的也不缺徒弟的那点物质回报。感恩说的是徒弟要有一颗感恩的心。师父不是父亲，师父是假父，不是真父，所以师父对徒弟的关照和提携，不是理所应当。做徒弟的一定要明白，要心怀感恩，要让师父感受到他授之以渔的是一个有情有义的人，而不是一个忘恩负义的人。

第二条道路是靠同行。这里我虽然把范围扩大到同行，但是更多的其实还是靠同事。靠不了师父就要靠同事，靠同事跟自己合作案件，度过起步阶段。任何一个律师，案件多了都需要与人合作，而律所一定有这样的律师，这是客观存在的事实。所以，这个前提条件是有的，那么剩下的唯一问题，就是为什么人家要跟你合作。

需要满足三步，第一步，需要人家找到你。第二步，需要你会办案。第三步，还需要你不太计较报酬。

第一步很简单，只要稍微努力一点，努力与你同级别的人有所不同，人家就会注意到你，比如上班早到一点，下班迟走一点。另外，告诉大家，案源多的律师在你正常上下班时间其实是不容易碰到的，但是周六周日他们在办公室的可能性就比较大。让人家找到你，还可以更直接一点，可以直接向案源多的同事表明自己合作的意愿，积极主动的人机会总会更多一点。

第二步，要知道同事跟你合作案件，不是他自己不会做，只是他自己没有时间做，或者他的时间更值钱。他找你来是帮他节省时间的，这是你的价值所在。他跟师父不一样，他不负责教你办案，你必须自己会办案，你办理案件的能力越强，帮他节省的时间越多，你就越有合作优势。

第三步，跟同事合作案件，基本上都是你做得多，同事做得少，甚至是你做了全部工作，但是在分配上，你拿的少。遇到大方一点的同事还好一点，遇到小气的同事，拿的更少。这时你可能会不平衡、会抱怨、会不想干。我的意见是完全不需要抱怨，也不能不干，你不干也改变不了现状，你不干的话，你也永远改变不了自己。

有些问题我们需要想明白，律师起步阶段不是为了赚钱，这个阶段赚不了钱，这个阶段是我们提升业务能力，积累个人影响的时候，而这正需要大量的案件支持，所以有案件我们就做。只有我们的业务能力提升了，可以独立办案了，个人影响达到了，可以独立开拓案源了，到那时候我们才算度过律师起步阶段，才可以独立执业，才可以谈赚钱。

第三条道路是靠自媒体。自媒体是时代的产物，是律师不能回避的挑战，也是律师必须抓住的机遇。但是，我认为自媒体更适合已经拥有一定执业经历的律师，而对于年轻律师来说，并不是下场的最好时机。可以关注、学习，也可以适当使用，但是不宜把主要精力投入在自媒体上。

因为自媒体的作用更多的是一种营销手段，年轻律师应该静下心来做几年案件，先学会做案件，然后再考虑营销，不能本末倒置。而且，当你拥有一定执业经历之后再去做自媒体，效果可能也会更好一些。那既然如此，为什么我这里还要把他当作年轻律师起步阶段的一条路呢？因为他确实是案件来源的一条路。

如果年轻律师不能通过前面两条道路获取案件，也就只能通过自媒体找案件了，毕竟没有案件，一切都是白谈。但是，关于这条路，我也就只能告诉大家有这么一条路，至于如何走好这条路我也给不了什么建议，因为这条路我也不熟。多年来我唯一使用的自媒体仅有微信，今年春节的时候才开始使用视频号，拍了几条视频。而且自媒体嘛，好像也没有什么标准统一的模式，不走寻常路，可能会更容易成功。无论如何，大家平常心对待吧，感觉这条路更需要长期主义，久久为功。

以上我说的三条道路，是优势递减、难度递增的三条道路，所以能选第一条道路就不要选第二条道路，能选第二条道路就不要选第三条道路。起步最艰难，尤其是我们律师职业，希望我的思考能够对年轻律师有所帮助，也希望大家和我一起思考，找出更多的路，从而让年轻律师有更多的选择。祝福所有年轻律师都能找到属于自己的起步之路！